首先,你需要花费数月的时间去寻找潜在转会目标。这涉及到无数个小时的球探分析、背景调查。

然后,你还要与自己俱乐部的主帅,或主席和老板进行沟通,以确保他们同样也想签入新援,并且在经济上有能力实现。

另外,目标球员必须愿意加入,他所在的俱乐部也必须答应出售,而且此时还不能出现其他俱乐部来横刀夺爱。

如果上述的所有这些都进展顺利,你的报价才算成功,谈判才可以正式开始,而接下来谈判很可能会持续长达数周的时间。

数千万甚至数亿英镑的报价是如何提供的呢?必须是书面形式吗?足球是唯一仍在使用传真机的行业吗?信鸽可以吗?

绝大多数俱乐部与俱乐部之间的的互动方式并不特殊,他们也用WhatsApp,或者电话甚至面谈,但当涉及到官方报价时,通常会通过电子邮件进行,这使得它更为正式。

传线年代初仍然十分常见。德赫亚从曼联转会皇家马德里的计划在2015年以失败告终,据称是由于传真机故障导致文件未能在转会窗口关闭前及时发送。

这些邮件会不会被当做垃圾邮件而被拦截?这几乎不可能。正式报价通常由俱乐部的法律团队成员或俱乐部秘书发送,并抄送相关的负责人或体育总监,有时甚至还会提前电话通知。

至于邮件的内容,它通常是一个相当标准的模板消息,概述了来自买家俱乐部董事会的多少英镑出价。它包括了预付款、附加费用以及可能的转售分成条款等。

事实上,无论你是阿克灵顿(英格兰低级别联赛球队)还是阿森纳,绝大多数的出价或多或少都遵循相同的结构:转会费(以及可能的分期明细)、附加奖金、转售分成(通常在7.5%至15%之间),另外在极少数情况下,还会有回购条款。

你的球队等级越高,事情就会变得越复杂,与欧洲顶级俱乐部打交道,至少会有三名经纪人参与其中,一名代表球员,一名代表卖家俱乐部,一名代表买家俱乐部,但相同的是,基本原则全都适用。

具体条款所涉及的金额大小,很大程度上可能取决于原始报价。如果买家俱乐部几乎满足了卖家俱乐部的所有诉求,那么附加奖金就会很低,转售分成也会更少。例如,如果出售俱乐部想要2000万英镑,而买家俱乐部的报价是1800万英镑,那么附加奖金就可能只有几百万镑,并且触发附加条款的条件也会相对容易,比如“球员累计出场50次+”,或者“球队保级”等。而二次转会分成很可能会定在7.5%。

报价从不会盲目发送。卖家俱乐部通常会提前知道它的到来,因为球员经纪人可能早已和买人俱乐部进行了联系。事实上,个人条款几乎总是最先谈成(据一位英超球队引援主管称,这一比例在所有交易中高达90%)。

一位不愿透露姓名的英冠球队引援团队成员告诉《The Athletic》:“我无法想象我所参与的转会是在没有事先商定个人条款的情况下完成的”。

“报价是俱乐部与俱乐部之间的事,但如今这个时代,如果俱乐部想要一名球员,他们总是会先与球员经纪人联系并谈妥个人条款,否则后续就是浪费时间。如果球员本人对转会不感兴趣,那谈判还有什么意义?”

“球员经纪人也会向买家俱乐部提出关于报价数额的建议,这样,就可以节省俱乐部之间的一些扯皮环节,加快交易的进程。另外更重要的是,它还降低了买家不尊重卖家,提出可能被视为是可笑的报价的风险。”

决定这个数字的因素有很多:俱乐部的预算、球员的年龄、他们之前的转会历史、合同还剩多久、卖家俱乐部的财务状况、球员对球队的重要性,当然还有市场趋势。

无论如何,引援团队和球探只会在一定的预算范围内寻找球员,水晶宫不会去报价姆巴佩,所以在大多数的转会谈判中,俱乐部之间很少会在首次报价的预期上出现巨大的分歧。

当然,也会有例外情况。2013年,阿森纳以4000万+1英镑报价苏亚雷斯的行为便激怒了利物浦(据报道阿森纳此举是根据乌拉圭人的合同条款“任何超过4000万英镑的出价都意味着利物浦必须将报价告知苏亚雷斯”)。

当报价被接受之后,谈判便正式开始。在过去的几年里,这一过程可能会发生在会议室、酒店甚至高速服务区,但现在这种情况越来越罕见。

“几年前,你可能会对首席执行官或足球总监说,‘如果你今天下午有空,并愿意在今天就这笔交易与我们达成一致的话,我会开车去见你。”一位来自英超俱乐部的引援主管告诉《The Athletic》。

“但现在很难让所有相关人员都围坐在一起,一次转会涉及了太多人的利益,他们都只想‘赢’。对他们中的很多人来说,这是特朗普式的心态。他们只是想赢得每一场战斗,无论是留住他们的球员,还是获得巨额的转会费用,因此,有时很难进行理智的谈判。”

“然后你最终可能会在很小的细节上花费大量时间,因为对方俱乐部可能只是在和你玩把戏,他们只是想拖延,因为他们很可能正在与其他俱乐部谈判并试图抬高价格。此时媒体就发挥了它的作用。”

媒体在这其中很令人讨厌,某家顶级俱乐部的一名高级引援主管表示,他最近对一名球员提出了报价,一小时后,相关的详细信息便曝光在当地的一家报纸网站上。

“一个小时很快。通常情况下不会那么快,但最终所有信息都被泄露了。”他说。“我预计在这种情况下,卖家俱乐部会提高球员的售价并试图引起其他俱乐部的兴趣。”

“几乎每笔转会都会事先在媒体上公布,泄露消息的人,要么是为了谋取利益的经纪人,要么是为了提高转会费的卖家俱乐部,甚至可能是想提高自己的形象的球员本人,也或者,大楼里的某个人无意中听到了一些事情,然后他告诉了一个伙伴,后者又告诉了他的伙伴,然后它就出现在社交媒体上。”

球队老板将拥有是否进行交易的最终决定权。通常情况下,老板会随时了解谈判情况,如果价格飙升得太高(对于买家俱乐部而言)或不够高(对于卖家俱乐部而言),他们在后期拒绝交易的情况肯定并不罕见。

再次回到电子邮件模板。卖家俱乐部会回复买家俱乐部一封邮件,大致内容如下:我们接受出价并允许您与球员交谈。

好吧,这可能早已经发生了,双方心知肚明,但这仍然是他们之间要说的套话。返回搜狐,查看更多

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